A dinamikus árazás előnyei és stratégiái

Mi az a dinamikus árazás?

A dinamikus árazás egy olyan stratégia, amely lehetővé teszi az árak valós időben történő változtatását a piaci környezet és a fogyasztói viselkedés alapján. A hagyományos statikus árak helyett a dinamikus árazás biztosítja a vállalkozásoknak, hogy optimalizálják az árakat a kereslet, a kínálat, a versenytársak árai és más releváns tényezők alapján.

Hogy működik?

A dinamikus árazás alapjául szolgáló adatokat és információkat (például: versenytársak árai,  piaci trendek, fogyasztói viselkedés, a kereslet alakulása) a vállalkozások szoftveres megoldások – például a PriceKit – segítségével gyűjtik és elemzik. Az adatok alapján a meghatározott árazási stratégiák automatikusan alkalmazhatók és az árak azonnal változhatnak.

A dinamikus árazás előnyei

• Pontosabb árképzést biztosít, amely jobban tükrözi a piaci feltételeket és a fogyasztói keresletet.
• Növeli a nyereséget, mivel az árak optimalizálása révén a webshop magasabb árréssel értékesítheti termékeit és/vagy szolgáltatásait a magasabb keresleti időszakokban.
• Növeli a versenyképességet, mivel a dinamikus árazás lehetőséget ad a gyors és hatékony reakcióra a piaci változásokra, így az árazási szoftvert alkalmazó vállalkozások versenyelőnyhöz juthatnak.
• Javítja a vásárlói élményt, mivel az árak a valós idejű környezethez igazodnak, és a fogyasztók számára vonzóbb ajánlatokat nyújthatnak.
• Hatékonyabb működést biztosít: például ha a versenytársánál elfogy a készlet, és erről azonnal/elsőként tudomást szerez az e-kereskedő, akkor nagyobb tere van az áremelésre.

Alkalmazási területei

A dinamikus árazás számos iparágban és szektorban alkalmazható. Kiskereskedelemben például a webshopok gyakran használják termékáraik optimalizálására. Az utazás területén a légitársaságok és a szállodák már régóta kihasználják a dinamikus árazás előnyeit, hogy az optimális árat jeleníthessék meg a repülőjegyekre és a szobafoglalásokra. Sőt, a szolgáltatási szektorban is egyre népszerűbbé válik a dinamikus árazás, például a személyszállítási alkalmazásoknál, ahol a tarifák a kereslet és a kínálat alapján változnak.

Példák a dinamikus árazási stratégiára?

Szegmentált árazás: Ez a stratégia különböző árakat kínál különféle vásárlók számára, azaz a vevőket szegmensekre osztja.

Az „elérhető legjobb pozíció” árstratégiája: Vagyis az általad megadott minimum árhoz képest elérhető legjobb pozíció. Ezzel a módszerrel dinamikusan és mégis veszteségmentesen tudod felvenni a lehető legoptimálisabb olcsó árpozíciót, akárhogy is változzon a a piac.

Érték alapú árazás: Ahogyan azt a neve is sugallja, az érték alapú árazás esetében nem a költségek, a versenytársak árai vagy más tényezők állnak az első helyen, hanem az, hogy a vásárló mire értékeli az adott terméket, szolgáltatást. Vagyis árakat az alapján határozod meg, hogy az aktuális piaci területen a vevőket azért az árucikkért vagy szolgáltatásért milyen árat hajlandóak fizetni. Tehát az ár a vevő által észlelt pozíción alapul. Ebből adódóan talán nem is meglepő, hogy a luxusmárkák gyakran alkalmazzák ezt az árazási stratégiát.

Versenytárs alapú árstratégia: e módszer során a versenytársak ugyanolyan vagy nagyon hasonló termékeinek árváltozásait figyeled, és az alapján határozod meg a saját áraidat. Nagy előnye, hogy az árak hasonlósága miatt vásárláskor nem az ár lesz a döntő tényező. Ehhez viszont tényleg ismerned kell a versenytársak árait, és következetesen fenn kell tartanod a pozíciót, hogy elkerüld a márkaimidzs romlását. Ez szintén egy olyan módszer, amelynek követéséhez óriási segítséget nyújt egy automata árazási szoftver.

Idő alapú árazás: A vállalkozások akkor használhatják ezt a módszert, amikor többet szeretnének kérni a gyorsabb kiszolgálásért, szolgáltatásért.

Csúcsidőben alkalmazott árazás: Ez a stratégia számos iparágban alkalmazható a kiemelt időszakokban a magasabb árak felszámítására. (Tulajdonképpen az idő alapú árazás egyik válfaja). A legtöbb vállalkozás, amely az idő alapú árazási stratáégiát követi, ároptimalizálási szoftvereket használ a visszaárazási folyamat javítására.

Hogyan vágj bele a dinamikus árazásba?

Ha e-kereskedőként a fentiek alapján felkeltette az érdeklődésed a dinamikus árazás, jogosan merülhet fel benned a kérdés: hogyan kezdj bele?

A piacon nagyon sok a versenytárs, rengeteg a termék, az árak manuális nyomon követése és az árképzés elképesztő mennyiségű időt vesz igénybe. Viszont egy megfelelő árazási szoftverrel, mint amilyen a Pricekit is, automatizálhatod az egész folyamatot, amivel nemcsak időt spórolhatsz, de a hatékonyságot is növelheted.

Szeretnéd megismerni a PriceKit hasznos árazási funkcióit? Akkor regisztrálj itt, mi pedig egy ingyenes demó keretében bemutatjuk neked, hogyan nyújthat vállalkozásod számára profitnövelő segítséget a PriceKit automata árazási szoftvere!

Összefoglalás

A dinamikus árazási stratégiákkal óvatosan kell bánni, de ha körültekintően alkalmazzák ezeket a módszereket, akkor mind a vállalkozás, mind a vásárlók számára rendkívül széles körű lehetőségeket kínálnak.

A dinamikus árazás esetén nincs szilárdan meghatározott, kőbe vésett ár: változhat a termék típusától, az adott iparágtól, a piaci viszonyoktól, a kereslettől és természetesen a megcélzott ügyféltípustól függően. 

Ez a stratégia egyes iparágakban nagyon elterjedt (légitársaságok, szállodák), és ahogy telik az idő, egyre több, különféle méretű és típusú iparág hajlandó kipróbálni  dinamikus árazás módszerét.

Mivel az e-kereskedelmi piacon jelentősen megnövekedett a verseny, a kiskereskedőknek kemény kihívást jelent a nyereség maximalizálása úgy, hogy közben az áraik is versenyképesek maradjanak. Ebben a helyzetben a dinamikus árazás egy árazási szoftver segítségével ideális megoldásnak bizonyulhat.